Ça y est, vous avez arrêté votre projet immobilier et avez décidé de vous lancer dans l’achat d’un immeuble de rapport. Vous en êtes quitte pour la partie théorique en ayant suivit notre formation immeuble de rapport. Vous vous en doutez néanmoins, il vous faudra suivre encore de nombreuses étapes avant d’obtenir un bâtiment rentable et à forte valeur sur le marché de l’immobilier.

Cet article vous explique en quoi cela peut être bénéfique pour vous d’être accompagné par un chasseur d’immeuble, notamment si vous êtes néophyte dans le milieu et manquez d’expérience, ou tout simplement si vous êtes trop occupé pour vous occuper de toutes les démarches vous-même. Car oui, cela vous demandera beaucoup de temps !

Qu’est ce qu’un chasseur d’immeuble de rapport ?

Si vous n’avez que peu ou pas du tout de connaissances sur le milieu du marché immobilier, vous vous demandez sans doute ce qu’est un chasseur d’immeuble de rapport et à quoi il pourra bien vous servir. Il convient dès lors de distinguer ce dernier de l’agent immobilier qui est, lui, généralement contacté par les particuliers désireux de vendre leur bien. Dans le cas du chasseur d’immeuble, les particuliers entrent en contact avec lui pour lui confier la lourde tâche de dénicher le bâtiment qui répondra aux mieux à leurs désirs. En somme, le chasseur d’immeuble est un professionnel que vous allez désigner pour mener à votre place prospections, recherches, visites et – le plus important sans doute – les négociations.

Les avantages d’un accompagnement

À l’image d’une entreprise qui s’offrirait les services d’un recruteur pour accueillir de nouveaux employés qualifiés, le chasseur d’immeuble procède à des préselections afin d’éliminer tout bien qui ne rentrerait pas dans vos critères, par exemple en termes de superficie, d’ancienneté, d’emplacement, etc. Sans oublier un point non négligeable : votre budget. L’avantage de passer par un chasseur immobilier est que cela vous permet d’économiser énormément de temps mais aussi et surtout, cela vous offre la garantie que votre projet est délégué à un véritable expert du secteur qui pourra visiter et négocier pour vous, selon que votre emploi du temps, votre position géographique ou vos lacunes en la matière ne vous permettent pas de le faire sereinement. De même, si votre intention est d’effectuer un investissement locatif, le chasseur de “têtes” saura examiner les zones et emplacements dans lesquels cette demande existe ; lieux auxquels vous n’auriez vous-même peut-être pas pensé initialement.

En résumé, se faire accompagner par un spécialiste du milieu peut être une excellente idée, surtout si vous avez peur de vous tromper et que vous n’avez vraiment pas le temps de vous occuper de démarches et documents administratifs supplémentaires. Le chasseur d’immeuble est aguerri et saura vous éviter une mauvaise affaire.

Quelles raisons d’opter pour un chasseur d’immeubles ?

La liste de ces raisons peut être longue. Comme mentionné ci-dessus, éviter les pertes de temps et les mauvaises surprises ne sont pas à prendre à la légère. Mais en dehors de ces deux arguments, voici pourquoi passer par un professionnel est forcément une bonne idée !

• Un chasseur d’immeuble vous fera indirectement bénéficier de son carnet d’adresse et de ses compétences en tant que professionnel du milieu. Vous en conviendrez, quoi de plus rassurant que de passer par un spécialiste averti qui vous protège des erreurs d’investissement que vous pourriez faire par manque d’expérience ? Ce genre de bévues peut rapidement se chiffrer en plusieurs centaines de milliers d’euros et donc vous coûter très, très cher (également au sens figuré du terme).

• Il conduira pour vous différentes analyses et, là encore, vous évitera des faux pas que vous pourriez lourdement regretter par la suite. C’est lui qui sera le plus à même d’écouter vos besoins et de prendre en compte les critères précis du projet, ainsi que d’étudier la rentabilité de celui-ci pour vous assurer une expérience positive sur le long terme.

• Le chasseur d’immeuble est également très habile dans l’art de la négociation. En effet, de nombreux acheteurs inexpérimentés signent un compromis de vente sans ciller ou chercher à faire baisser le prix d’achat et cela par peur de la réaction de l’acheteur. Cependant, quel meilleur terrain que celui de l’investissement immobilier pour conduire des pourparlers financiers et réaliser d’importantes économies ? Votre chasseur d’immeuble se tient informé des prix du marché et sera votre meilleur allié pour vous permettre d’économiser de l’argent.

• Comme pour tout projet, acquérir un immeuble de rapport est un investissement qu’il est impossible de prendre à la légère. Vous tomberez forcément sur ces fameuses offres “trop belles pour être vraies”, qu’un spécialiste de l’immobilier aura, lui, tôt fait de débusquer, tout comme les éventuelles malfaçons et inconvénients cachés du bien en question…

Combien coûtent les services d’un chasseur d’immeuble ?

Comme pour chaque catégorie de biens immobiliers, le prix des services d’un chasseur de “têtes” peut varier selon divers critères. La région dans laquelle vous deviendrez propriétaire, mais également le type de structure à acquérir, l’ancienneté du bien en question, etc., sont autant de variables qui auront une influence directe sur la somme qu’il vous faudra verser à votre conseiller. Voici cependant ce que vous devez savoir concernant la rémunération de ce genre de services.

L’exigence de frais au début des recherches est illégale

En effet, la loi Hoguet, en vigueur depuis 1970, impose à tous les professionnels de l’immobilier de n’être rémunérés qu’à la signature de l’acte de vente, c’est-à-dire lorsque les personnes auxquelles vous aurez fait appel auront mis la main sur le logement dont vous rêviez. C’est ce que l’on appelle une rémunération au succès. Seule la promesse de vente a une valeur rémunérative et vous ne devriez donc en principe pas à avoir à avancer de l’argent avant d’avoir trouvé l’immeuble de vos rêves.

Les différents modes de tarification d’un chasseur d’immeuble

Une tarification au pourcentage

Il s’agit de la méthode la plus répandue. Elle consiste à obtenir un traitement inversement proportionnel au prix d’achat du bien immobilier. En d’autres termes, plus le prix de votre futur immeuble ou appartement est élevé, plus le pourcentage versé est faible.

Une tarification au forfait

L’avantage de cette méthode de paiement consiste en cela qu’elle vous permet de connaître a priori le montant qui sera alloué à votre conseiller en immobilier. D’aucuns diront que ce système est très avantageux puisque, sachant que son traitement ne variera en aucun cas, le chasseur pourrait être plus enclin à négocier âprement l’acquisition de votre bien.

Une tarification fixe à partie variable

Comme son nom l’indique, ce type de paiement est composé à la fois d’un pourcentage fixé la plupart du temps à hauteur de deux ou trois pourcents, et d’une partie indexée sur la valeur de la négociation.

Comment travaille le chasseur d’immeuble ?

Vous vous demandez sans doute à quoi va ressembler votre collaboration sur le plus ou moins long terme avec ce professionnel du logement et de l’immobilier. Eh bien, sachez avant toute chose et surtout avant de vous lancer, que ce partenariat commercial est basé sur la confiance réciproque. Il s’agit là d’une notion essentielle à tout projet locatif ou immobilier réussi. En effet, si vous n’êtes pas capable de vous fier les yeux fermés à votre chasseur de “têtes”, il n’en résultera probablement pas grand-chose de positif.

Inversement, un chasseur d’immeuble de rapport doit également savoir qu’il peut vous faire confiance pour vous ouvrir à lui et lui confier vos souhaits. Il lui incombe par la suite de respecter votre cahier des charges dans ses moindres détails et de vous accompagner jusqu’à la signature de la promesse de vente, concrétisation ultime de votre engagement mutuel.

Alors, est-ce rentable de passer par un chasseur d’immeuble ?

Voici la grande question que tout futur acquéreur se pose et à laquelle nous allons tenter de répondre. Il faut prendre en compte le fait que le chasseur d’immeuble vous fera non seulement bénéficier (comme dit précédemment) de son expérience, de son réseau et de son habilité à gérer les démarches ainsi que la négociation. De ce fait, il est important de garder à l’esprit que faire appel à ce genre de spécialistes ne vous fera pas forcément perdre de l’argent sur le long terme. En effet, dans l’hypothèse où vous réaliseriez ce projet seul, vous pourriez perdre bien plus d’argent en achetant un bien à un prix plus élevé faute d’expérience dans le domaine et de marge de manœuvre lors de la négociation, en demandant un loyer plus faible que celui que vous seriez en droit de percevoir ou encore de ne pas bénéficier de tarifs “préférentiels” grâce au chasseur et, encore une fois, à son réseau de connaissances.

Voici donc quelques conseils à suivre pour vous permettrent de prendre une décision avisée avant de vous lancer dans la réalisation de votre projet immobilier. Il s’agit d’un marché fluctuant qui évolue sans cesse. Lorsque l’on occupe déjà un emploi à plein temps, il peut être difficile de gérer des projets annexes de cet ampleur sans tomber dans le panneau et regretter certains mouvements stratégiques qui auraient pu être mieux employés. Passer par un chasseur expérimenté peut donc vous éviter bien des désagréments.